Две цены за одну культуру могут отличаться на десятки процентов — и дело не всегда в жадности продавца. Чтобы понять, как читать коммерческое предложение на зерно, нужно разложить его на составляющие: цена без базиса и НДС ничего не говорит о реальной стоимости партии на вашем складе.
Что входит в цену
Первый вопрос к любому КП — что именно в цену включено. Указана ли она за тонну на складе продавца или уже с доставкой, входит ли подработка, погрузка. Одинаковые на бумаге цифры при разном наполнении несравнимы.
С НДС или без
Цена с НДС и без НДС — принципиально разные. Для сравнения приводите все предложения к одной базе. Продавец на спецрежиме и плательщик НДС дают разные условия, и это влияет на итог для вашего учёта.
Базис поставки
Базис определяет, кто и до какой точки везёт и платит. «Дешёвое» зерно на самовывозе за 300 км с учётом логистики нередко дороже «дорогого» с доставкой. Как считать транспортную часть — тема отдельная, но в КП базис должен быть назван явно.
Пункт КП | На что смотреть |
|---|---|
Цена | За что и до какой точки, что входит |
НДС | С НДС или без — привести к одной базе |
Базис | Самовывоз / доставка, франко-склад |
Качество | Класс, влажность, примеси, натура |
Объём и сроки | Партия, график отгрузки |
Оплата | Предоплата, по факту, этапами |
Что стоит за показателями качества — в материале основные показатели качества зерна; как формируется цена — в статье как определить цену зерна. Когда предложений несколько, сведите их в таблицу по методике как сравнить предложения на пшеницу.
Проверка перед сделкой
Разобрав КП, проверьте продавца и партию: как проверить поставщика и отбор проб зерна перед покупкой. Выгодное на бумаге предложение у непроверенного контрагента — это риск, а не экономия.
Коротко
Чтобы правильно читать коммерческое предложение на зерно, разложите его на цену с наполнением, НДС, базис, показатели качества, объём, сроки и оплату. Приведите все предложения к одной базе — и «дешёвое» с «дорогим» нередко меняются местами.