Данные на начало октября 2026 года. Цены и условия покупателей меняются еженедельно; сверяйте предложения на дату сделки.
Коротко: куда продать пшеницу оптом, зависит от класса, объёма и логистики. Основные покупатели крупных партий — экспортёры и трейдеры (через порты и элеваторы), мельницы (продовольственная пшеница 3–4 класса), комбикормовые заводы и животноводческие комплексы (фуражное зерно), биржа НТБ (пшеница 4 класса, лоты от 30 и 70 т) и интервенционный фонд по минимальным ценам. Сравнивать предложения нужно по цене «у вас на складе» — за вычетом доставки и скидок за качество.
Кому продать пшеницу оптом?
Экспортёрам и трейдерам, мукомольным предприятиям, комбикормовым заводам и животноводческим комплексам, через биржевые спот-торги НТБ и в интервенционный фонд. Выбор канала определяют класс зерна, объём партии, удалённость от покупателя и сроки оплаты.
| Покупатель | Что берёт | Особенности |
|---|---|---|
| Экспортёры, трейдеры | пшеница 4 класса и выше, большие объёмы | цена от порта минус логистика, требования к протеину |
| Мельницы | продовольственная пшеница 3–4 класса | клейковина, ИДК, число падения |
| Комбикормовые заводы, комплексы | фуражная пшеница 5 класса | стабильный спрос, ниже цена |
| Биржа НТБ | пшеница 4 класса, протеин 12,5 % | лоты от 30 т (авто) и 70 т (ж/д), гарантия расчётов |
| Интервенционный фонд | по требованиям к качеству | минимальные цены, ограниченный объём |
Как выбрать покупателя для крупной партии?
Привести все предложения к цене на вашем складе: цена покупателя минус доставка, минус скидки за влажность и сор, с учётом НДС и сроков оплаты. Выигрывает не самая высокая цена в предложении, а самая высокая чистая выручка.
- Сделайте анализ партии: класс, протеин, клейковина, натура, влажность — это открывает доступ к мельницам и экспортёрам.
- Запросите цены у 3–5 покупателей разных типов.
- Посчитайте доставку: авто или ж/д — сколько зерна входит в КамАЗ.
- Проверьте покупателя и условия оплаты — как проверить покупателя зерна.
Какая сейчас цена на пшеницу оптом?
Средняя цена производителей на пшеницу 3 класса по Росстату за август 2026 года — 12 655 ₽/т; по регионам разброс больше 6 тыс. ₽/т — цены на пшеницу по регионам. В портах после обнуления экспортной пошлины цены выросли — экспортная пошлина на пшеницу, прогноз — прогноз цен на пшеницу.
Как продать пшеницу на бирже?
Через спот-торги НТБ: с января 2026 года там торгуют пшеницей 4 класса, покупатели — экспортёры, расчёты гарантирует клиринг. Нужен допуск через участника торгов и партия по требованиям биржи; актуальные условия — на сайте НТБ.
Что подготовить до продажи пшеницы оптом?
- партию во ФГИС «Зерно» и СДИЗ — оформление СДИЗ;
- ЭТрН при перевозке по договору с перевозчиком — ЭТрН на зерно;
- договор с базисом, качеством, сроками оплаты и порядком приёмки.
Если экспортёры не берут зерно, альтернативы описаны в статье куда продать пшеницу осенью 2026.
Коротко
Куда продать пшеницу оптом: экспортёрам и трейдерам, мельницам, комбикормовым заводам, на биржу НТБ или в интервенционный фонд. Сравнивайте по чистой цене на вашем складе и проверяйте покупателя.